拍照產品是不適合批量賣

拍照產品是不適合批量賣



    拍照產品是不適合批量賣,一款產品出來,每個賣家的心里想的都是好的,都認為自己的產品會熱賣。但是很多時候會事與愿違,任何公司和可能會有這種問題,諾基亞、三星等大賣家也遇到過,花了重金開發的產品,最后的銷量卻很慘淡。但是,那些都是大廠家在搞事情。

 

一、為什么要測款

很多失敗的案例告訴我們,做任何事情都是要有目的性,不能茫然的去做,沒有目標沒有目的是一件很可怕的事情。花了錢、花了時間,發現這款是一個根本做不起來的款,那為什么不在一開始就做好測試呢?

我這里要說的是,只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產品時,首先要做的是測款,去看產品客戶的接受程度。數據OK,去大力推廣,數據不行,那么就放棄。所以今天我就和大家說說寶貝測款的一系列的問題。

二、測款對店鋪的意義

1、優化庫存

一個店鋪是由多款寶貝構成,所以你的寶貝越多,庫存壓力越大(分銷除外)。但是通過測款,我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來進行備貨的準備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出,而且又可以確保你的庫存充足,沒有后顧之憂。現在有很多店鋪(C店和天貓店都是有的)。都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工,這樣在很多方面都方便了不少,測款也沒有顧慮。而且我們一定要去分析淘寶上的同款,去分析它的標題、主圖、關鍵詞、價格、評論等。

三、如何測款

 在測款時,流量,是首當考慮的問題。因為有了流量以后才會有其他的數據產生。引流時需要注意兩個事項:要確保流量來源一致、要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道,流量質量也會有所差異,這就會對數據指標形成誤判。

1、測款需要看的數據

測款就是看有了流量之后產品的數據,下面的數據我們是測款的核心:

A、點擊率

點擊率直接體現的是對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝,在相同的展現量下,可以帶來更多的流量,更容易推廣。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素。

B、收藏率

收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大。

C、加購率

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿,加購率越高,客戶的購買意愿越強。當然,如果加購率很高,但是購物車轉化不高,這個就需要及時分析競爭對手。

D、轉化率

轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是:銷售額=客單價*轉化率。轉化率越高,也說明了流量的利用率越高。

E、客戶反饋

其實這數據是在數據積累到一定程度之后才會有的。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換比率等指標。他是客戶收到寶貝之后產生的,也是客戶收到產品以后最直接的闡述。這個指標決定了產品有沒有繼續推下去的必要。

直通車測款是最常規的方法,也是測款最快速的方法。網上說直通車測款的帖子有很多,但是原理都是一樣的,都是有了數據以后去看我們上面說的數據。

直通車的具體測款步驟如下:

首先準備好自己需要測圖的圖片;

全部設置相同的創意標題;

觀察數據;

選出點擊大于100以上的創意進行對比。如果數據能夠更大更重要,因為指數大數據,數據才更有參考性。然后好的創意主圖在和其他的圖片進行對比,重復,知道點擊率達到點擊率均值及以上。然后我們去分析點擊率、收藏率、加購率等數據。

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