中國戶外用品市場發展階段及經營模式

中國戶外用品市場發展階段及經營模式



     近年來,在服裝類別中,戶外這個模塊算是逆勢而起!在日益低迷的服裝圈中脫穎而出!其實仔細想一想這也和人們的消費需求有著莫大的關系!越來越多的消費者開始關注提升生活品質以及追求健康的生活方式,參與戶外運動項目的熱情被激發。戶外用品市場的規模與戶外運動的普及程度息息相關,我國戶外用品市場隨著戶外運動的興起而蓬勃發展。
    上世紀90年代至2005年:
我國沿海地區出現了少量戶外用品的代工企業,戶外用品行業在我國開始萌芽,消費者主要以專業用戶為主。
2009年至2014年:
我國戶外用品市場規模從20億元左右快速增長至100億元左右,年增長率超過35%,高于同期服裝行業增速,用戶開始向大眾消費者領域延伸。
2014年至今:
受到國內外消費環境變化的影響,行業增速回歸到25%左右,進入平穩發展階段。
目前國內戶外用品行業主要有以下四種經營模式:
1、垂直一體化的經營模式
在該模式中,戶外用品企業以集成化的運作模式為主要特征,即:采取全部外包或者部分外包的生產模式,自有配送和物流外包相結合的物流模式,以及 加盟店與直營店相結合的銷售模式,以爭奪產業鏈的有利地位,并以獲得品牌附加值的最大化為目標。目前國際及國內知名戶外用品企業基本選擇該種經營模式。
2、單一的制造商模式
目前,我國大多數戶外裝備和器材企業仍采取ODM或OEM制造商模式,以賺取生產環節的增值利潤為主要目標,該模式下的企業面對上游原材料供應商和下游垂直一體化經營商的不斷侵入和激烈競爭,議價能力日漸降低,利潤空間受到擠壓。
3、制造——批發模式
部分從事低端戶外用品生產的企業由于自身品牌知名度較低,并缺乏獨立的營銷網絡,一般在自有工廠進行生產,主要通過專業戶外店進行批發銷售,賺取一定的制造及批發環節的利潤。
4、分銷商模式
該模式是由戶外用品企業作為分銷商對品牌戶外用品產品采取買斷式銷售,由其發展和管理終端銷售環節。在這種模式下,戶外用品企業多采取連鎖網絡進行銷售,充分利用其專業分銷能力賺取流通、銷售環節利潤。

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